Tommaso Corona
Per chi non ne avesse mai sentito parlare, il fenomeno del Noleggio a Lungo Termine, o NLT, sta crescendo di anno in anno e ormai rappresenta circa il 21% del mercato auto: significa che almeno una persona su cinque sceglie, per cambiare un’auto, di noleggiarla a un prezzo concorrenziale. Come ospiti del quartier generale di Horizon Automotive, azienda leader e unico full journey del settore, abbiamo cercato di capirci qualcosa in più.
Da poco inaguarata, la nuova sede centrale milanese ha fatto da sfondo per un incontro tra la stampa e il CEO di Horizon Automotive Luca Cantoni, felice di mostrare i risultati dell’anno appena passato e il piano industriale con previsione 2027. Prima, però, un piccolo excursus storico. Horizon Automotive nasce nel 2020, un anno che nessuno ha dimenticato, e si afferma nel giro di poco come azienda di riferimento nel NLT.
In questi 4 anni i numeri dimostrano una crescita impressionante alla quale Horizon ha risposto crescendo e confermando il suo approccio phygital, che per i non Gen Z significa semplicemente unire sotto lo stesso tetto l’approccio fisico tra cliente e auto, attraverso una rete di dealer e di broker pronti a soddisfare ogni esigenza, e l’approccio digitale tramite un configuratore avanzato sul sito ufficiale e l’aiuto dell’intelligenza artificiale.
Il 2024 di Horizon Automotive
Solo nel 2024, Horizon ha chiuso 7.000 contratti di noleggio (tra privati e aziende) con una crescita del 63% rispetto al 2023 e chiudendo con un fatturato di 17 milioni di euro. Un risultato notevole che rende particolarmente orgoglioso Cantoni, felice del fatto che il modello di business impostato dall’azienda da lui diretta sia rimasto pressoché unico nel panorama automotive, ma ciò non vuol dire sedersi e distogliere l’attenzione da quello che è un piano di crescita ben definito.
I prossimi passi sono l’apertura di nuovi dealer, 100 in Europa entro tre anni (Francia, Spagna, Portogallo e ovviamente Italia sono i mercati attivi), nuove partnership con i concessionari che sembravano spacciati con la vendita online e invece stanno tornando centrali nel processo di acquisto e nuove assunzioni.
Vero che oggi il 75% del mercato di Horizon è costituito da aziende, i famosi B2B, ma anche la quota dei privati sta sicuramente crescendo. Complici i nuovi Fringe Benefit introdotti nell’ultima finanziaria, il modello di business si sta adeguando al privato e a questo contribuisce l’ottimo configuratore che permette, in pochi passaggi, di selezionare l’auto giusta per le proprie esigenze in una lista che conta quasi 200.000 macchine.
Insomma, il Noleggio a Lungo Termine, specie ora che i listini delle auto si stanno alzando a dismisura, può essere un modo diverso e sicuramente competitivo di approcciare la mobilità green e, per le aziende, di goderne con sgravi fiscali per i propri dipendenti.
Dal 2025 al 2027, Horizon ha chiaro in mente quali devono essere i prossimi passaggi ben descritti nel piano industriale presentato alla stampa:
- Certificazione del modello di business, ora che altre aziende potrebbero esplorare questo mercato
- Valutare nuovi investimenti, derivanti dal fatturato più che raddoppiato nel 2024, per accelerare piano di crescita
- Allargamento OEM e stakeholders in generale
Si punta a raggiungere i 21.600 ordini in Europa entro il 2027 (di cui 16.100 in Italia, più del doppio di oggi) da cui deriverebbero, facendo una stima, circa 70 assunzioni solo sul territorio italiano per potenziare la rete dei dealer. Nel breve termine, sempre considerando i nuovi Fringe Benefit che hanno preso alla sprovvista molte aziende e addetti al settore, sono già pronte nuove partnership. Una in particolare è tra la stessa Horizon e Edison, con piani di ricarica domestica inclusi o promossi nel canone così da invogliare il noleggio di veicoli EV/PHEV che, specie nel secondo caso, vanno utilizzati sempre al massimo della loro efficienza. A livello di store, solo nel 2025 è prevista l’apertura di 15 nuovi punti in Italia.
In conclusione, Quicko e Wizard sono la risposta di Horizon all’AI applicata al mondo del noleggio a lungo termine. Quest’ultimo, elaborate alcune semplici domande come “quanti siete in famiglia?” calcola e confronta in tempo reale tutti i canoni delle società di noleggio.
